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2005-05-23

三亚凤凰机场,买了《他改变了中国——江***传》。尽管年轻,或知道不知道,都因为其中部分历史发生时我正身处这个年代,不可不看。

上了飞机,我惊讶地发现,这居然是本盗版——书中有很多错别字、漏字,很低级的那种,很多很多处——这或许是识别盗版最简单的一种方式,当然,纸张一般般。

江是中国10年的国家领导人,刚刚退位,描写他的书居然就被盗版——在盗版者眼中,恐怕已经没有什么不可以盗版——连描写江的书都能被盗版,还有什么是安全的?

这时又想到了业界争辩了多年的知识产权保护问题。想起了一篇非常有说服力的文章。

大概题目是《我为什么使用盗版》,大概的意思是:中国许多人都穷,许多企业,尤其是外国企业的产品都标高价,根本不让穷人有学习的机会。为了能有学习的机会,有改变自身的机会,只好选择了盗版。很无奈的原因。

其实想想也是,当一个产品本是老百姓大众最需要,却由于某些企业收取过高的知识产权费、专利费,而变成了少数人专享的服务,让贫者更贫,连翻身的机会都没有的时候,怎么会没有盗版?

这篇文章非常有说服力。我自己也是信赖这种理由的人之一。曾经的机器上,无一不是盗版,无一拿钱买过。现在好多了,但也由于是公家的机器,公家买了这些软件的使用权,个人还是没改变什么。

书也是一样,一本书卖到40元、80元的时候,一本教材卖到20元、30元的时候,还有多少孩子读的起?本身就是一个问题了。

后来就开始采访这一话题,慢慢的接触多了,有些想法的不同。

部分的国内软件企业日子一直过的不好,长不大,一直靠着国家支持过日子。也经常被人骂做是垃圾。就是到了政府采购,该国家的支持的时候,也因为这些,而变得有些人不那么支持了。

有人说是人太少,有人说是企业太垃圾,没有创新精神。

有些企业家就笑开来了:我们一个产品刚出去就被盗版了,连研发的钱都赚不回来,还怎么发展?

又想一想,也是。国内软件企业不是没有不强的。我经常用《超级解霸》,感觉还是很实用,但是因为盗版,最后这家企业还是没发展成一家大公。其他的例子更比比皆是。

盗版把自己人都盗死了,还发展什么?没有自己的子弟兵,谁又来迫使国外企业降价?鬼才在没有竞争的情况下自己降价哦!指望微软自己?没门!

于是又想,为什么没有一个好的解决方案?企业赚钱,和照顾老百姓的需求永远是一对矛盾,我是后者,更多希望便宜且好的服务。

比如,国家可以建立一个公共知识产权库,让国内企业免费,或只需要付低廉的费用就可以使用,这样降低了他们的研发成本,价格不就下来了吗?

国家能否出面,去和国外这些专利持有企业谈?或者国内企业联合起来去谈判?或者,是不是开源会救一些企业?大家都公开,卖的是服务,还能怎么盗版?国家承诺了解决知识产权问题,总不能强制大家吧,有个好的疏导总是好的。

书也是一样。有些书,能简单点包装吗?不用那么豪华就可。

这些还没有想好。但一定会有好的方法的。

国家有关部门会怎么打击、治理《他改变了中国——江***传》的盗版?

——微软MSN的强制升级,破坏了用户的一个底线,即自由选择升级。这可能会为MSN招致如潮的批评或攻击。

5月23日早9点,习惯性打开笔记本,同时登陆QQ和MSN。

这两个IM工具是我常用的即时工具之一,如AOL、UC等,都不常用。

但让人诧异的是,MSN显示,有更新的版本的可用,我有两个选择:一是升级,二是不用MSN。我的许多朋友都在上面,日常的工作已经有一大半是透过MSN来联系,不可不用。无奈之下,我惟有选择升级。

这是我有不长的近5年IM历史中,第一次遇到的强制升级,否则不能使用的情况。其他情况下,我可选择用旧版本,甚至可以卸载功能垃圾的新版而重装旧版。如QQ就是。

但到了MSN,这一规则似乎不再适用——要么升级,要么不用——微软的霸道习气开始在这一软件上得到了淋漓尽致的体现——被强制升级的版本并不算差,是前不久我还主动升级的一个能找到的最新版本——没想到很快就到了被强制的时刻——先不论新版有多少新功能。这些新功能,新界面难道都是用户所喜爱?

这意味着什么?——用户已经成了微软霸王升级下的绵羊,只有听从或被驱逐,没有其他选择。
——微软的霸王习气开始毕现,根本不考虑用户感受
——公司本位思想放在了首位,不再参考用户任何意见。
——或许还有更多。

微软MSN的强制升级,破坏了用户的一个底线,即自由选择升级。他必将招致用户的如潮的批评或攻击。

在经历这一次事情后,表示完自己的抗议后,我会选择逐步将朋友转移到新的IM上去。我要保留自己选择的权利!

至于微软?爱听不听!

——微软MSN的强制升级,破坏了用户的一个底线,即自由选择升级。这可能会为MSN招致如潮的批评或攻击。

5月23日早9点,习惯性打开笔记本,同时登陆QQ和MSN。

这两个IM工具是我常用的即时工具之一,如AOL、UC等,都不常用。

但让人诧异的是,MSN显示,有更新的版本的可用,我有两个选择:一是升级,二是不用MSN。我的许多朋友都在上面,日常的工作已经有一大半是透过MSN来联系,不可不用。无奈之下,我惟有选择升级。

这是我有不长的近5年IM历史中,第一次遇到的强制升级,否则不能使用的情况。其他情况下,我可选择用旧版本,甚至可以卸载功能垃圾的新版而重装旧版。如QQ就是。

但到了MSN,这一规则似乎不再适用——要么升级,要么不用——微软的霸道习气开始在这一软件上得到了淋漓尽致的体现——被强制升级的版本并不算差,是前不久我还主动升级的一个能找到的最新版本——没想到很快就到了被强制的时刻——先不论新版有多少新功能。这些新功能,新界面难道都是用户所喜爱?

这意味着什么?——用户已经成了微软霸王升级下的绵羊,只有听从或被驱逐,没有其他选择。
——微软的霸王习气开始毕现,根本不考虑用户感受
——公司本位思想放在了首位,不再参考用户任何意见。
——或许还有更多。

微软MSN的强制升级,破坏了用户的一个底线,即自由选择升级。他必将招致用户的如潮的批评或攻击。

在经历这一次事情后,表示完自己的抗议后,我会选择逐步将朋友转移到新的IM上去。我要保留自己选择的权利!

至于微软?爱听不听!

2005-04-30

采访中,一个过去的历史被无意间钩起。当事人告诉了真实的情况,不听则已,听完后顿时失笑。

我还记得2003年12月9日,AMD总裁兼CEO海克特·鲁尔兹匆匆离开新闻发布会时的身影。

那天,本来要宣布成立的AMD中国公司没能成立,将要成立的日期也遥遥无期——之前,AMD向各个媒体发出了名为“AMD宣布成立AMD(中国)有限公司”的请柬,到了现场,记者们立刻看到主席台背板上“将要成立”的字眼。发布会未开,议论声已经四起——在当时,没人能预测,也预测不出来。来访的这位总裁兼CEO,及后来就任AMD大中华区总裁的郭可尊也同样没能够回答。

发布会于是匆匆结束。

随后,猜测议论声由现场扩散到了媒体,许多人在问,AMD出了什么事情?竟然准备这么长时间的中国公司没能成立?印象的最深的,随后,有一篇报道出来,大意是因为AMD在内地的投资不够,和主管部门的沟通不畅才遭致意外。

似乎也是由于这个新闻发布会所带来的不良反应,到了2004年5月19日,AMD(中国)有限公司将正式宣布成立时,尽管许多媒体仍予以报道,但其中少见积极。

也就是前不久,我和一位当时负责运作这一事务一位AMD朋友聊天,向他询问起这一件事情。他告诉我说,其实并非如外界所猜测的那样。

当时,AMD中国公司成立的各种手续已经办妥,都已经递到了主管部门那里,只等最后领导签字。按照时间仔细推算后,AMD邀请了鲁尔兹来华访问,并把那个日子,也就是2003年的12月9日,作为中国公司成立的最好时机。

意外就在这时发生。应该签字的那位领导临时出差,本来可以请另一位领导签字的报告,也由于被锁在抽屉里而无法取出。这时,即使AMD再心急似火,也无可奈何。这才有了发布会的匆匆结束,和“将要成立”一幕。

记录下来,或许日后能有些参考价值。

采访中,一个过去的历史被无意间钩起。当事人告诉了真实的情况,不听则已,听完后顿时失笑。

我还记得2003年12月9日,AMD总裁兼CEO海克特·鲁尔兹匆匆离开新闻发布会时的身影。

那天,本来要宣布成立的AMD中国公司没能成立,将要成立的日期也遥遥无期——之前,AMD向各个媒体发出了名为“AMD宣布成立AMD(中国)有限公司”的请柬,到了现场,记者们立刻看到主席台背板上“将要成立”的字眼。发布会未开,议论声已经四起——在当时,没人能预测,也预测不出来。来访的这位总裁兼CEO,及后来就任AMD大中华区总裁的郭可尊也同样没能够回答。

发布会于是匆匆结束。

随后,猜测议论声由现场扩散到了媒体,许多人在问,AMD出了什么事情?竟然准备这么长时间的中国公司没能成立?印象的最深的,随后,有一篇报道出来,大意是因为AMD在内地的投资不够,和主管部门的沟通不畅才遭致意外。

似乎也是由于这个新闻发布会所带来的不良反应,到了2004年5月19日,AMD(中国)有限公司将正式宣布成立时,尽管许多媒体仍予以报道,但其中少见积极。

也就是前不久,我和一位当时负责运作这一事务一位AMD朋友聊天,向他询问起这一件事情。他告诉我说,其实并非如外界所猜测的那样。

当时,AMD中国公司成立的各种手续已经办妥,都已经递到了主管部门那里,只等最后领导签字。按照时间仔细推算后,AMD邀请了鲁尔兹来华访问,并把那个日子,也就是2003年的12月9日,作为中国公司成立的最好时机。

意外就在这时发生。应该签字的那位领导临时出差,本来可以请另一位领导签字的报告,也由于被锁在抽屉里而无法取出。这时,即使AMD再心急似火,也无可奈何。这才有了发布会的匆匆结束,和“将要成立”一幕。

记录下来,或许日后能有些参考价值。

2005-04-28

鲁众:我在AMD工作这一年(上)

2005年4月11日,中国大饭店,斯时下午5点。

鲁众面色平静。这时距离他离开AMD中国/香港销售总经理一职已近半年。而在4个月前,一起“严重失实的报道”(鲁众语。所指2004年12月25日,有媒体刊发《AMD大中华区炒卖芯片事件》一文)将其抛向舆论浪尖。

“有人想利用诽谤我的方法逼我出来讲一些AMD的事,为了不成为别人的‘炒作’工具,用来诋毁AMD公司及AMD公司的合作伙伴,也为了信守与AMD公司签订的保密协议,我决定保持沉默。事实上,我是2003年7月7日在AMD第一天上班的,如果报道属实,事件发生时,我还未到AMD公司工作”。鲁众淡淡地说,“即使到了今天,我更愿意的,还是回顾我在AMD近一年时间的工作”。在简短地介绍了自己离职的真相后,鲁众仍然将重点放在那段激情燃烧的岁月里。

在那一年,最让鲁众得意的,还是说服神州数码成为AMD在内地的渠道总代,和与联想达成协议,将钉子锲进了英特尔的腹地最深处。也就是在这一年中,AMD在国内获得了最为快速的发展,“我为自己曾经是AMD其中一员感到骄傲,也为曾经跟那么多优秀的员工一起工作感到自豪。”

炒卖事件与我无关

“我是2003年7月7日来AMD第一天上班,如果报道属实,事件发生时,我还未到AMD”。鲁众向记者出示了一份原始劳务合同,清楚地显示他就职AMD的时间。

鲁众一同出示的其他几份文件还显示:2004年4月鲁众获得公司加薪奖励,到同年10月12日,鲁众正式辞职。随后,“AMD的薪水一直付到了2005年4月份,奖金也支付到了2004年年底。如果我犯了那么严重的错误,这样的待遇显然是不可能的”。鲁众说,离职时AMD中国公司还正式召开了欢送会。

在看到相关报道后,鲁众随即向AMD公司发出了律师函,要求后者公开澄清此事,并公开其在AMD工作起止时间,公开其在AMD的职务和负责事项,对于其是否参与了所谓的‘炒卖芯片’事件、做出公开说明。

后者一段时间后做出了部分反应。2005年1月11日,历经半月之久后,AMD中国公司发表声明,公开表示相关报道严重失实。但对于鲁众的其他要求,AMD只在声明中作了措辞含糊地表示。,鲁众理解AMD处理危机事物的风格,希望不正面回应媒体,以降低外界对此的关注,同时又不“得罪”其他方面。但是,鲁众对这则声明并不是百分百满意。

为了平息鲁众的意见,AMD公司在回复给鲁众的律师函中允诺,当鲁众在应聘新工作中由于媒体的报道受到怀疑时,可随时安排专人回答外界疑问。此间,一家与鲁众有业务关联的公司人士也证实,该公司致电AMD中国人事部门求证鲁众离职原因时,就被告知,“鲁在AMD工作一年多,离开是因为个人发展原因,与所谓‘炒卖芯片’事件无关”。

无法制止的炒卖芯片暗流

不过,尽管仍有些许不满意,外界却并没有注意到鲁众在整个事件过程中公开表示什么。
“一方面是受到了AMD保密协议的限制,如果出来澄清的话,需要拿出许多证据,其中必然涉及商业机密,否则苍白无力,”鲁众如此解释。但作为职业经理人,这一身份并不允许他将这些证据公开:

“另一方面,我知道有人想利用诽谤我的方法逼我出来讲一些AMD的事,为了不成为别人的‘炒作’工具,用来诋毁AMD公司及AMD公司的合作伙伴,我决定保持沉默。但我至今保留用法律手段对造谣诽谤者进一步追究的权利”。

AMD公司同样也不希望鲁众出来辩白,“那样的话,整个事件会被反复传播和放大,对AMD的形象就更不好。”

但鲁还是希望寻找一个合适的时机出来做些澄清,至少不希望大家看到的都是不真实的形象和报道。” 2005年4月11日,正好距离鲁众离开AMD半年。半年之后,许多事情也已开始渐渐清晰。

“实际上,PC生产厂商因各种原因将芯片(CPU)卖到零售市场并不是新闻,这种现象长期存在着,应该都是公司行为”。鲁众解释,“有些公司下定单时超过了自己的需求量,但又因为OEM产品一般不允许退货,因此只好将剩余的货转给其他中小PC厂商或零售市场”。当然,由于价差,这种行为对零售市场冲击很大,厂家是严令禁止的。

但类似事件一直没有停止过。“PC厂商无法使用完这些芯片时,必然会想办法处理掉,”鲁众说,在行业内,AMD和英特尔都同时面临这一难题,而并非是哪一家的特例。2003年9,10月间,上任两个月后的鲁众在直接负责全球市场销售的副总裁的指导下,也花大力气处理过几个炒卖芯片事件。“可能在这个过程中,我由于坚持原则,得罪了某些人和公司”,这让鲁众相信,2004年年底突如其来的报道,是一起精心策划的,并有着明确目的的事件。

离职真相

让外界质疑的,也是鲁众的突然离去。距离2003年7月入职,到2004年10月12日正式离职,只有短短的一年零三个月。

“我辞职是另有原因,我在AMD公司是负责大陆和香港的销售总经理,在业务上直接报告给全球负责市场销售的高级副总裁,AMD亚洲区总裁和我报告给同一个老板。因此,我每天晚上几乎是在和美国的电话会议中渡过的,很遗憾,我和美国总部的个别老板们在文化和工作风格方面有分歧”,鲁众解释。

他直言不讳:“AMD过去对中国市场是缺乏了解的,在中国一直是办事处,中国区总部设在香港,很多决策者从没到过大陆,我们花了很大的代价一个个请他们到中国访问,尽管如此,很多美国高管仍很难配合。”对中国市场的不了解,让鲁众感觉与他们沟通艰难。

鲁众介绍说,特别是在与方正、联想谈判过程中,当时,为了争取PC大厂的支持做出了一些大的让步,但这遭到了美国总部主管OEM业务的副总裁的反对批评,因为她担心这样做会引起惠普公司的不满。

“当时总部专门派来产品部门的人谈判价格,我们与方正谈判,并达成了一致意见,但负责OEM业务的副总裁认为,所谈内容没有经过她的批准,应为无效。”无法兑现优惠的承诺,直到现在,AMD与方正科技的合作都未再有突破。

更严重的冲突与误解还是发生在与联想的谈判中。鲁众介绍,在与联想的谈判中,这位副总裁因为对中国市场和文化的陌生,谈判中多次产生不愉快,甚至当众申斥鲁。

谈判结束后,双方约定于当天下午5点30分正式签署协议,但因为这位女性副总裁私下安排的采购计划,使AMD方迟到了一个多小时,此时联想高层已经离开并取消了签字仪式,只在现场留下了部分商务及法律部门员工,将已经签署好的协议盖上公章交给AMD。该副总裁坚持认为,没有对方同等级别的高管在现场签字,合同应为无效,结果不欢而散。鲁众当时就隐约感觉,他个人在这家公司的“职业生涯也许开始倒计时了”。

一波三折后,2004年6月9日,AMD与联想终于联合召开新闻发布会,宣布双方的谈判成果,联想正式推出基于AMD Athlon( 64处理器和AMD Athlon XP)处理器的家用电脑。

但让鲁众惊讶的是,在谈判中立下了汗马功劳的他,随后却被宣布“不再负责OEM业务,只负责渠道和运营。”谈判中同样起了积极作用的一位销售经理也被调离。到了同年10月,思之再三的鲁众与AMD签下协议,最终选择了离开,转而自己创业。

“我为自己曾是AMD其中一员感到骄傲。经历过这一事件之后,虽然有些伤感,但我会更加成熟,更富有经验,这对我来所也许是好事。”回顾往事,鲁众一脸平静。

鲁众:我在AMD工作这一年(下)

谁也无可回避,AMD在近几年获得了迅猛发展。可又有多少人知道,这迅猛发展背后的故事?

鲁众的介绍恰逢其时,他以自己的经历再现了那一段历史。或许,换上其他人在其位,AMD的结果也会是一样。但亲历那段岁月就已经是一件让人激动的事情。

找到神州数码

2003年7月7日,鲁众来AMD第一天上班。当时的AMD形势并不如现在乐观,因为总代理在香港,大部分处理器产品都是从香港市场流入。由于没有完税证明,AMD的诸多代理商不敢在媒体上打出自己的广告。以之作为对比的是,全球霸主英特尔虽然也有类似的问题,但在国内有强大的OEM厂商,让英特尔透过合作伙伴大打宣传攻势。这对主要还是依赖攒机市场的AMD来说,压力巨大。

刚刚到任的鲁众看到了这一点,决定为进入内地市场的芯片补税,并同时决定,在内地为AMD寻找一家总代理,这时,神州数码走入视线。

接触中,AMD主动提出“负担所有产品的关税”,神州数码当然乐意——尽管AMD市场份额并不是很大,但在攒机市场广受欢迎。同时,由于所有产品均有完善的交税证明,神州数码还可以在媒体上大打广告。这对双方来说都是一步好棋。

双方的谈判没有什么波折。很快,到了2003年10月31日,也就是鲁众到任的3个月后,双方就联手召开了新闻发布会,宣布“同‘芯’缔造DIY新未来”。

AMD官方网站上查阅到的资料显示,根据合作协议,神州数码将承担AMD盒装处理器产品在中国DIY市场的营销和推广工作,提供配套的售后服务,并计划在全国建立500家形象店。

AMD来说这次合作意义非凡。最基本的一点是,AMD由守势转入了攻势,不仅推动了AMD盒包芯片在中国的销售,并利用补税的方式有效地打击了水货和走私货。随后,AMD全球CEO海克特-鲁尔兹也给鲁众发来e-Mail赞扬说,“你真的很棒”。

不过,这个决定并不好做,需要的“代价太大”。一方面,AMD将为此付出大笔关税,另一方面,神州数码的加入也使得原代理格局大变,一下子引起了部分原代理商的强烈反弹。尽管没有细说,但鲁众承认,“来自各方面的压力非常大”。

机会来了

时间流逝的很快,很快日历就翻到了2004年。到了1、2月份,鲁众又看到了新的机会。

2004年年初,排名国内PC市场第一、第二的联想和方正,主管PC的高层接连调整。根据事后的资料披露,当时联想主管家用、商用PC的乔松、刘军分别或正组织与IBM的秘密谈判,或担负了中国区更大的职责。而方正科技周险峰则在同年4月份出走。

“管理层的变化常常会带来新的商机”,基于多年的营销经验,鲁众认为机会来了。这时销售人员也向上报告说,两家公司的高管都愿意用更开放的心态来看待与AMD的合作。

报告随即递到了美国总部。上下开始讨论谈判策略。当时,总部有些人有不同的看法,“认为两家企业可能是虚晃一枪,利用与AMD的合作和英特尔讨价还价,等英特尔施加经济压力又都缩回去了”。还有人认为,“64位芯片在中国会很成功,会有很多OEM企业投奔过来。因此不能让步太多,否则OEM企业都投奔过来后,AMD在经济上负担不了,就不好谈合作条件了。”

总部的担心并非毫无道理。此前,AMD为了在OEM市场有所突破,也和几家PC厂商进行过接洽。但英特尔施加市场压力,或给予更优惠的支持条件后,厂商们又重新回到英特尔的怀抱。

鲁众对这些看法有所保留,基于当时联想和方正的销售业绩以及市场状况,他坚信,这次有很大的机会突破,但留给AMD的时间不会很长,“只有三到四个月,一旦英特尔意识到被AMD钻了空子,施加的影响力一大,这两家企业可能真的又都回去了。”因此,必须“不惜代价,快速出击,先结婚后恋爱”。

经过反复争取,总部终于表示同意,谈判随即在国内展开。鲁众为此定下了谈判的四项基本原则:“1、对方必须承诺我们满意的订货量;2、必须对外公开发表合作消息并打广告;3、承诺不将CPU卖到零售市场;4、不管PC生产厂商提出什么样的苛刻条件,一旦AMD同意,不能因为经济利益或AMD竞争对手压力而反悔”。后来,AMD其他员工戏称为“鲁四条”。

事实证明,正是这两起谈判,让AMD在中国市场上获得了迄今为止最为强大的支持。

死磕联想、方正

和两大PC厂商同时进行谈判,这对AMD来说,绝对是一个考验,无论是经验,谈判准备以及与总部的沟通都面临挑战。当然,更首要的考验是保密。

谈判小组为两家企业,甚至是具体的人员名字都设置了代号。这样,“即使是在电梯或餐厅里讨论工作进展时也不怕被外人听走。

由于有“鲁四条”在前,谈判进展很快,方正随后决定试水。这时,鲁众建议召开新闻发布会,遭到了美国总部的反对。总部认为,没有具体产品出来的新闻发布会是没有价值的。但鲁众认为,如果这时趁热打铁,将会拉快后续的谈判进程,也可以起到“明修栈道,暗渡陈仓”的效果。

2004年3月25日,AMD与方正宣布缔结战略合作联盟。果然,联想受到了很大的震动,从来都习惯做老大、习惯率先动作的联想做出决定,要抢在方正之前推出产品。而方正在察觉到联想的动作后,也改变了犹豫,坚定了信念。当时联想和方正互相并不知道,他们计划发布AMD产品的时间只差三四天。

此时,已经完成外围谈判工作的鲁众向总部提出要求,希望派一位副总裁前来主导谈判。不过,就是这一提议,也为鲁众日后的离开埋下了伏笔。

鲁众回忆,由于联想确定的第一次正式谈判时间与AMD全球的一个会议有冲突,当时负责全球OEM业务的副总裁没能成行,总部派来了负责产品部门的一位副总裁。在经过双方紧张激烈的一夜谈判后,很快就达成了合作备忘录。消息当天传到总部,CEO海克特-鲁尔兹再次发出e-Mail予以称赞。

出人意料的是,这个结果却遭到了否决:负责全球OEM业务的女性副总裁坚持认为,与联想达成的备忘录事先没有经过她的批准,不能确认。她在发给很多高管的电子邮件中称:没有经过她的批准而与OEM厂家达成协议的人应该立即被解职。

尴尬中,鲁众只好再次邀请她来到中国,主导与联想的谈判。这时,时间已经进行到了5月份,留给AMD的机会正越来越少。

或许是谈判策略,鲁众回忆说,这位副总裁在谈判中态度强硬,多次终止谈判。对于联想在用英文谈判的过程中所表现出的逐字逐句的认真也表现的非常不耐烦。“由于她对中国非常陌生,文化上有很大的差异,在谈判中多次产生不愉快。当我跟她解释中国人的文化习惯时,她非常不理解,竟然当众申斥我。”

联想对此却表现平稳,谈判中,当AMD方表示无法进行时,联想代表很淡然地表示,不谈就不谈了。当AMD方希望重新开始时,联想又迅速地坐到了谈判桌前。

好在双方目标一致,谈判有惊无险。04年6月9日,双方召开新闻发布会,宣布联想正式推出基于AMD Athlon( 64处理器和AMD Athlon XP处理器)的家用电脑。这时,业界已经一片震动。一段时间内,媒体的目光都被牢牢地吸引在这里。

2个月后,双方的合作再度让业界震动。同年8月,联想发布了只售价2999元的乡镇PC,犹如巨石入水,所引发的余波至今未消。

痛失良机

短暂胜利后的AMD没有选择乘胜追击,相反,总部的一个决定让鲁众无法接受。

同样是这位负责全球OEM业务的女性副总裁,认为与联想成功合作后,随后将会在中国市场产生“多米诺骨牌”效应,不出多久,中国PC厂商都会自己找上门来与AMD合作。

这位副总裁不再批准AMD已经允诺给方正科技的条件。对于前期的谈判成果也不再承认。

但鲁众则认为,英特尔会迅速组织反击,一方面他们会向联想施加压力,另一方面会严加防范,防止再有PC厂商转投。这时,更应尽快达成合作,造成既定事实。一旦联想、方正两大PC厂商均与AMD结盟时,英特尔压力再大也已无力回天。同时,真正的“多米诺骨牌”效应才会发生。

但此时,鲁众已经无法再次说服总部,说服这位副总裁。之前与她所造成的误解已经无法消除。

鲁众回忆,就在结束与联想的最终谈判并决定签约时,这位副总裁改变行程,没有通知鲁众,居然在签字仪式之前去商场购买珍珠项链和中国工艺品,耽误了时间,再加上塞车,结果AMD方迟到了一个多小时才赶到与联想的签字仪式现场。那时联想高层已经离开,只留下了几个商务人员,将已经签好字并盖上公章的合同交给AMD,但“仪式”显然没有了。这位副总裁大发雷霆,当场表示没有对方副总裁以上的人当场签字的合同无效,结果不欢而散。

一个月后,鲁众被宣布不再负责国内OEM业务。与联想的业务也被AMD从总部派来的人员接手。

而方正科技在催促数次AMD未果后,重回英特尔怀抱。至今方正科技未再推出基于AMD芯片的PC产品。稍后,原定04年10月份推出AMD服务器的浪潮也终止了合作。

心灰的鲁众最终选择了离开。2004年10月12日,鲁众与AMD签下离职协议。并选择自己开创事业,开设的一家名为“汇通天下”的商务咨询公司,从事投资咨询工作。

鲁众:我在AMD工作这一年(上)

2005年4月11日,中国大饭店,斯时下午5点。

鲁众面色平静。这时距离他离开AMD中国/香港销售总经理一职已近半年。而在4个月前,一起“严重失实的报道”(鲁众语。所指2004年12月25日,有媒体刊发《AMD大中华区炒卖芯片事件》一文)将其抛向舆论浪尖。

“有人想利用诽谤我的方法逼我出来讲一些AMD的事,为了不成为别人的‘炒作’工具,用来诋毁AMD公司及AMD公司的合作伙伴,也为了信守与AMD公司签订的保密协议,我决定保持沉默。事实上,我是2003年7月7日在AMD第一天上班的,如果报道属实,事件发生时,我还未到AMD公司工作”。鲁众淡淡地说,“即使到了今天,我更愿意的,还是回顾我在AMD近一年时间的工作”。在简短地介绍了自己离职的真相后,鲁众仍然将重点放在那段激情燃烧的岁月里。

在那一年,最让鲁众得意的,还是说服神州数码成为AMD在内地的渠道总代,和与联想达成协议,将钉子锲进了英特尔的腹地最深处。也就是在这一年中,AMD在国内获得了最为快速的发展,“我为自己曾经是AMD其中一员感到骄傲,也为曾经跟那么多优秀的员工一起工作感到自豪。”

炒卖事件与我无关

“我是2003年7月7日来AMD第一天上班,如果报道属实,事件发生时,我还未到AMD”。鲁众向记者出示了一份原始劳务合同,清楚地显示他就职AMD的时间。

鲁众一同出示的其他几份文件还显示:2004年4月鲁众获得公司加薪奖励,到同年10月12日,鲁众正式辞职。随后,“AMD的薪水一直付到了2005年4月份,奖金也支付到了2004年年底。如果我犯了那么严重的错误,这样的待遇显然是不可能的”。鲁众说,离职时AMD中国公司还正式召开了欢送会。

在看到相关报道后,鲁众随即向AMD公司发出了律师函,要求后者公开澄清此事,并公开其在AMD工作起止时间,公开其在AMD的职务和负责事项,对于其是否参与了所谓的‘炒卖芯片’事件、做出公开说明。

后者一段时间后做出了部分反应。2005年1月11日,历经半月之久后,AMD中国公司发表声明,公开表示相关报道严重失实。但对于鲁众的其他要求,AMD只在声明中作了措辞含糊地表示。,鲁众理解AMD处理危机事物的风格,希望不正面回应媒体,以降低外界对此的关注,同时又不“得罪”其他方面。但是,鲁众对这则声明并不是百分百满意。

为了平息鲁众的意见,AMD公司在回复给鲁众的律师函中允诺,当鲁众在应聘新工作中由于媒体的报道受到怀疑时,可随时安排专人回答外界疑问。此间,一家与鲁众有业务关联的公司人士也证实,该公司致电AMD中国人事部门求证鲁众离职原因时,就被告知,“鲁在AMD工作一年多,离开是因为个人发展原因,与所谓‘炒卖芯片’事件无关”。

无法制止的炒卖芯片暗流

不过,尽管仍有些许不满意,外界却并没有注意到鲁众在整个事件过程中公开表示什么。
“一方面是受到了AMD保密协议的限制,如果出来澄清的话,需要拿出许多证据,其中必然涉及商业机密,否则苍白无力,”鲁众如此解释。但作为职业经理人,这一身份并不允许他将这些证据公开:

“另一方面,我知道有人想利用诽谤我的方法逼我出来讲一些AMD的事,为了不成为别人的‘炒作’工具,用来诋毁AMD公司及AMD公司的合作伙伴,我决定保持沉默。但我至今保留用法律手段对造谣诽谤者进一步追究的权利”。

AMD公司同样也不希望鲁众出来辩白,“那样的话,整个事件会被反复传播和放大,对AMD的形象就更不好。”

但鲁还是希望寻找一个合适的时机出来做些澄清,至少不希望大家看到的都是不真实的形象和报道。” 2005年4月11日,正好距离鲁众离开AMD半年。半年之后,许多事情也已开始渐渐清晰。

“实际上,PC生产厂商因各种原因将芯片(CPU)卖到零售市场并不是新闻,这种现象长期存在着,应该都是公司行为”。鲁众解释,“有些公司下定单时超过了自己的需求量,但又因为OEM产品一般不允许退货,因此只好将剩余的货转给其他中小PC厂商或零售市场”。当然,由于价差,这种行为对零售市场冲击很大,厂家是严令禁止的。

但类似事件一直没有停止过。“PC厂商无法使用完这些芯片时,必然会想办法处理掉,”鲁众说,在行业内,AMD和英特尔都同时面临这一难题,而并非是哪一家的特例。2003年9,10月间,上任两个月后的鲁众在直接负责全球市场销售的副总裁的指导下,也花大力气处理过几个炒卖芯片事件。“可能在这个过程中,我由于坚持原则,得罪了某些人和公司”,这让鲁众相信,2004年年底突如其来的报道,是一起精心策划的,并有着明确目的的事件。

离职真相

让外界质疑的,也是鲁众的突然离去。距离2003年7月入职,到2004年10月12日正式离职,只有短短的一年零三个月。

“我辞职是另有原因,我在AMD公司是负责大陆和香港的销售总经理,在业务上直接报告给全球负责市场销售的高级副总裁,AMD亚洲区总裁和我报告给同一个老板。因此,我每天晚上几乎是在和美国的电话会议中渡过的,很遗憾,我和美国总部的个别老板们在文化和工作风格方面有分歧”,鲁众解释。

他直言不讳:“AMD过去对中国市场是缺乏了解的,在中国一直是办事处,中国区总部设在香港,很多决策者从没到过大陆,我们花了很大的代价一个个请他们到中国访问,尽管如此,很多美国高管仍很难配合。”对中国市场的不了解,让鲁众感觉与他们沟通艰难。

鲁众介绍说,特别是在与方正、联想谈判过程中,当时,为了争取PC大厂的支持做出了一些大的让步,但这遭到了美国总部主管OEM业务的副总裁的反对批评,因为她担心这样做会引起惠普公司的不满。

“当时总部专门派来产品部门的人谈判价格,我们与方正谈判,并达成了一致意见,但负责OEM业务的副总裁认为,所谈内容没有经过她的批准,应为无效。”无法兑现优惠的承诺,直到现在,AMD与方正科技的合作都未再有突破。

更严重的冲突与误解还是发生在与联想的谈判中。鲁众介绍,在与联想的谈判中,这位副总裁因为对中国市场和文化的陌生,谈判中多次产生不愉快,甚至当众申斥鲁。

谈判结束后,双方约定于当天下午5点30分正式签署协议,但因为这位女性副总裁私下安排的采购计划,使AMD方迟到了一个多小时,此时联想高层已经离开并取消了签字仪式,只在现场留下了部分商务及法律部门员工,将已经签署好的协议盖上公章交给AMD。该副总裁坚持认为,没有对方同等级别的高管在现场签字,合同应为无效,结果不欢而散。鲁众当时就隐约感觉,他个人在这家公司的“职业生涯也许开始倒计时了”。

一波三折后,2004年6月9日,AMD与联想终于联合召开新闻发布会,宣布双方的谈判成果,联想正式推出基于AMD Athlon( 64处理器和AMD Athlon XP)处理器的家用电脑。

但让鲁众惊讶的是,在谈判中立下了汗马功劳的他,随后却被宣布“不再负责OEM业务,只负责渠道和运营。”谈判中同样起了积极作用的一位销售经理也被调离。到了同年10月,思之再三的鲁众与AMD签下协议,最终选择了离开,转而自己创业。

“我为自己曾是AMD其中一员感到骄傲。经历过这一事件之后,虽然有些伤感,但我会更加成熟,更富有经验,这对我来所也许是好事。”回顾往事,鲁众一脸平静。

鲁众:我在AMD工作这一年(下)

谁也无可回避,AMD在近几年获得了迅猛发展。可又有多少人知道,这迅猛发展背后的故事?

鲁众的介绍恰逢其时,他以自己的经历再现了那一段历史。或许,换上其他人在其位,AMD的结果也会是一样。但亲历那段岁月就已经是一件让人激动的事情。

找到神州数码

2003年7月7日,鲁众来AMD第一天上班。当时的AMD形势并不如现在乐观,因为总代理在香港,大部分处理器产品都是从香港市场流入。由于没有完税证明,AMD的诸多代理商不敢在媒体上打出自己的广告。以之作为对比的是,全球霸主英特尔虽然也有类似的问题,但在国内有强大的OEM厂商,让英特尔透过合作伙伴大打宣传攻势。这对主要还是依赖攒机市场的AMD来说,压力巨大。

刚刚到任的鲁众看到了这一点,决定为进入内地市场的芯片补税,并同时决定,在内地为AMD寻找一家总代理,这时,神州数码走入视线。

接触中,AMD主动提出“负担所有产品的关税”,神州数码当然乐意——尽管AMD市场份额并不是很大,但在攒机市场广受欢迎。同时,由于所有产品均有完善的交税证明,神州数码还可以在媒体上大打广告。这对双方来说都是一步好棋。

双方的谈判没有什么波折。很快,到了2003年10月31日,也就是鲁众到任的3个月后,双方就联手召开了新闻发布会,宣布“同‘芯’缔造DIY新未来”。

AMD官方网站上查阅到的资料显示,根据合作协议,神州数码将承担AMD盒装处理器产品在中国DIY市场的营销和推广工作,提供配套的售后服务,并计划在全国建立500家形象店。

AMD来说这次合作意义非凡。最基本的一点是,AMD由守势转入了攻势,不仅推动了AMD盒包芯片在中国的销售,并利用补税的方式有效地打击了水货和走私货。随后,AMD全球CEO海克特-鲁尔兹也给鲁众发来e-Mail赞扬说,“你真的很棒”。

不过,这个决定并不好做,需要的“代价太大”。一方面,AMD将为此付出大笔关税,另一方面,神州数码的加入也使得原代理格局大变,一下子引起了部分原代理商的强烈反弹。尽管没有细说,但鲁众承认,“来自各方面的压力非常大”。

机会来了

时间流逝的很快,很快日历就翻到了2004年。到了1、2月份,鲁众又看到了新的机会。

2004年年初,排名国内PC市场第一、第二的联想和方正,主管PC的高层接连调整。根据事后的资料披露,当时联想主管家用、商用PC的乔松、刘军分别或正组织与IBM的秘密谈判,或担负了中国区更大的职责。而方正科技周险峰则在同年4月份出走。

“管理层的变化常常会带来新的商机”,基于多年的营销经验,鲁众认为机会来了。这时销售人员也向上报告说,两家公司的高管都愿意用更开放的心态来看待与AMD的合作。

报告随即递到了美国总部。上下开始讨论谈判策略。当时,总部有些人有不同的看法,“认为两家企业可能是虚晃一枪,利用与AMD的合作和英特尔讨价还价,等英特尔施加经济压力又都缩回去了”。还有人认为,“64位芯片在中国会很成功,会有很多OEM企业投奔过来。因此不能让步太多,否则OEM企业都投奔过来后,AMD在经济上负担不了,就不好谈合作条件了。”

总部的担心并非毫无道理。此前,AMD为了在OEM市场有所突破,也和几家PC厂商进行过接洽。但英特尔施加市场压力,或给予更优惠的支持条件后,厂商们又重新回到英特尔的怀抱。

鲁众对这些看法有所保留,基于当时联想和方正的销售业绩以及市场状况,他坚信,这次有很大的机会突破,但留给AMD的时间不会很长,“只有三到四个月,一旦英特尔意识到被AMD钻了空子,施加的影响力一大,这两家企业可能真的又都回去了。”因此,必须“不惜代价,快速出击,先结婚后恋爱”。

经过反复争取,总部终于表示同意,谈判随即在国内展开。鲁众为此定下了谈判的四项基本原则:“1、对方必须承诺我们满意的订货量;2、必须对外公开发表合作消息并打广告;3、承诺不将CPU卖到零售市场;4、不管PC生产厂商提出什么样的苛刻条件,一旦AMD同意,不能因为经济利益或AMD竞争对手压力而反悔”。后来,AMD其他员工戏称为“鲁四条”。

事实证明,正是这两起谈判,让AMD在中国市场上获得了迄今为止最为强大的支持。

死磕联想、方正

和两大PC厂商同时进行谈判,这对AMD来说,绝对是一个考验,无论是经验,谈判准备以及与总部的沟通都面临挑战。当然,更首要的考验是保密。

谈判小组为两家企业,甚至是具体的人员名字都设置了代号。这样,“即使是在电梯或餐厅里讨论工作进展时也不怕被外人听走。

由于有“鲁四条”在前,谈判进展很快,方正随后决定试水。这时,鲁众建议召开新闻发布会,遭到了美国总部的反对。总部认为,没有具体产品出来的新闻发布会是没有价值的。但鲁众认为,如果这时趁热打铁,将会拉快后续的谈判进程,也可以起到“明修栈道,暗渡陈仓”的效果。

2004年3月25日,AMD与方正宣布缔结战略合作联盟。果然,联想受到了很大的震动,从来都习惯做老大、习惯率先动作的联想做出决定,要抢在方正之前推出产品。而方正在察觉到联想的动作后,也改变了犹豫,坚定了信念。当时联想和方正互相并不知道,他们计划发布AMD产品的时间只差三四天。

此时,已经完成外围谈判工作的鲁众向总部提出要求,希望派一位副总裁前来主导谈判。不过,就是这一提议,也为鲁众日后的离开埋下了伏笔。

鲁众回忆,由于联想确定的第一次正式谈判时间与AMD全球的一个会议有冲突,当时负责全球OEM业务的副总裁没能成行,总部派来了负责产品部门的一位副总裁。在经过双方紧张激烈的一夜谈判后,很快就达成了合作备忘录。消息当天传到总部,CEO海克特-鲁尔兹再次发出e-Mail予以称赞。

出人意料的是,这个结果却遭到了否决:负责全球OEM业务的女性副总裁坚持认为,与联想达成的备忘录事先没有经过她的批准,不能确认。她在发给很多高管的电子邮件中称:没有经过她的批准而与OEM厂家达成协议的人应该立即被解职。

尴尬中,鲁众只好再次邀请她来到中国,主导与联想的谈判。这时,时间已经进行到了5月份,留给AMD的机会正越来越少。

或许是谈判策略,鲁众回忆说,这位副总裁在谈判中态度强硬,多次终止谈判。对于联想在用英文谈判的过程中所表现出的逐字逐句的认真也表现的非常不耐烦。“由于她对中国非常陌生,文化上有很大的差异,在谈判中多次产生不愉快。当我跟她解释中国人的文化习惯时,她非常不理解,竟然当众申斥我。”

联想对此却表现平稳,谈判中,当AMD方表示无法进行时,联想代表很淡然地表示,不谈就不谈了。当AMD方希望重新开始时,联想又迅速地坐到了谈判桌前。

好在双方目标一致,谈判有惊无险。04年6月9日,双方召开新闻发布会,宣布联想正式推出基于AMD Athlon( 64处理器和AMD Athlon XP处理器)的家用电脑。这时,业界已经一片震动。一段时间内,媒体的目光都被牢牢地吸引在这里。

2个月后,双方的合作再度让业界震动。同年8月,联想发布了只售价2999元的乡镇PC,犹如巨石入水,所引发的余波至今未消。

痛失良机

短暂胜利后的AMD没有选择乘胜追击,相反,总部的一个决定让鲁众无法接受。

同样是这位负责全球OEM业务的女性副总裁,认为与联想成功合作后,随后将会在中国市场产生“多米诺骨牌”效应,不出多久,中国PC厂商都会自己找上门来与AMD合作。

这位副总裁不再批准AMD已经允诺给方正科技的条件。对于前期的谈判成果也不再承认。

但鲁众则认为,英特尔会迅速组织反击,一方面他们会向联想施加压力,另一方面会严加防范,防止再有PC厂商转投。这时,更应尽快达成合作,造成既定事实。一旦联想、方正两大PC厂商均与AMD结盟时,英特尔压力再大也已无力回天。同时,真正的“多米诺骨牌”效应才会发生。

但此时,鲁众已经无法再次说服总部,说服这位副总裁。之前与她所造成的误解已经无法消除。

鲁众回忆,就在结束与联想的最终谈判并决定签约时,这位副总裁改变行程,没有通知鲁众,居然在签字仪式之前去商场购买珍珠项链和中国工艺品,耽误了时间,再加上塞车,结果AMD方迟到了一个多小时才赶到与联想的签字仪式现场。那时联想高层已经离开,只留下了几个商务人员,将已经签好字并盖上公章的合同交给AMD,但“仪式”显然没有了。这位副总裁大发雷霆,当场表示没有对方副总裁以上的人当场签字的合同无效,结果不欢而散。

一个月后,鲁众被宣布不再负责国内OEM业务。与联想的业务也被AMD从总部派来的人员接手。

而方正科技在催促数次AMD未果后,重回英特尔怀抱。至今方正科技未再推出基于AMD芯片的PC产品。稍后,原定04年10月份推出AMD服务器的浪潮也终止了合作。

心灰的鲁众最终选择了离开。2004年10月12日,鲁众与AMD签下离职协议。并选择自己开创事业,开设的一家名为“汇通天下”的商务咨询公司,从事投资咨询工作。

鲁众:我在AMD工作这一年(上)
鲁众:我在AMD工作这一年(下)
2005-03-16

周伟焜坐在面前,他在微笑,这样看上去,他不像一个长者,或者更像你身边的某一位好朋友。

这时一个记者问他,你对联想的冒险有什么好建议吗?周伟焜顽皮地笑着回答他说,联想?那你应该去问柳传志啊。神情更是像足了小时的顽伴。你很难想象,他已经掌管IBM大中华区好多年,好多年。
这是一个传奇,就在身边。

这已经是我第二次单独采访周伟焜。虽然每次都是新浪的实力在帮忙——新浪约请周伟焜做总裁在线。但一坐到他面前,就没有了任何隔阂,他会想着你开几个温和的玩笑,让年轻的记者放松。

周伟焜说,我不属于冒险这类,但是很积极的一个人。他说,我对IBM中国从来就没满意过。因为每次“都会制定新的目标”。因为,“IBM希望国外的客户对他说,找些中国的专家过来帮我吧”。当达到这些,或许才算满意。

他还会每次对记者说,IBM的每一类业务都很重要,我们都很重视。理由居然是,要是你们写出去了,下次约我们的人采访,就会说谁很重要谁不重要了。
这让一些年轻的记者觉得很好玩。

采访他,当然也问不出一些敏感问题的答案,在联想收购IBM PC期间,周伟焜可能说的最多的一句话就是,一切顺利。在那之前,则是纯属谣言。

甚至还会抵赖,他会告诉记者说,你看到媒体报道说的,但是,我并没有告诉你啊。然后与记者一起微笑。当然,他最后还是会告诉记者答案。从来他就是不为难人的人,总会让你写完你的稿件。

我的领导则会换个角度问他。刘书是圈内一个公知的很棒的记者。在我跟随他采访周伟焜的时候,她首先的第一反应就是榨取他的经验,中国信息化20年前后有什么不同呢?您在中国掌舵的期间,怎么形容IBM在中国的公司?……这些,都让周伟焜放足了料。

不知道做过的这个不完全统计是不是一个真实的反映:在他近年来的演讲、采访中,周伟焜说的最多的几个词是:“分享”、“帮助”。

其实,与年轻记者的平等交流,未尝不是分享与帮助的“细节”?这个可爱的老头。我真的有点喜欢他。

2005年3月16日下午15:20分,写于周伟焜作客新浪科技总裁在线前。此时,其他的记者们正在围着他发问。

周伟焜坐在面前,他在微笑,这样看上去,他不像一个长者,或者更像你身边的某一位好朋友。

这时一个记者问他,你对联想的冒险有什么好建议吗?周伟焜顽皮地笑着回答他说,联想?那你应该去问柳传志啊。神情更是像足了小时的顽伴。你很难想象,他已经掌管IBM大中华区好多年,好多年。
这是一个传奇,就在身边。

这已经是我第二次单独采访周伟焜。虽然每次都是新浪的实力在帮忙——新浪约请周伟焜做总裁在线。但一坐到他面前,就没有了任何隔阂,他会想着你开几个温和的玩笑,让年轻的记者放松。

周伟焜说,我不属于冒险这类,但是很积极的一个人。他说,我对IBM中国从来就没满意过。因为每次“都会制定新的目标”。因为,“IBM希望国外的客户对他说,找些中国的专家过来帮我吧”。当达到这些,或许才算满意。

他还会每次对记者说,IBM的每一类业务都很重要,我们都很重视。理由居然是,要是你们写出去了,下次约我们的人采访,就会说谁很重要谁不重要了。
这让一些年轻的记者觉得很好玩。

采访他,当然也问不出一些敏感问题的答案,在联想收购IBM PC期间,周伟焜可能说的最多的一句话就是,一切顺利。在那之前,则是纯属谣言。

甚至还会抵赖,他会告诉记者说,你看到媒体报道说的,但是,我并没有告诉你啊。然后与记者一起微笑。当然,他最后还是会告诉记者答案。从来他就是不为难人的人,总会让你写完你的稿件。

我的领导则会换个角度问他。刘书是圈内一个公知的很棒的记者。在我跟随他采访周伟焜的时候,她首先的第一反应就是榨取他的经验,中国信息化20年前后有什么不同呢?您在中国掌舵的期间,怎么形容IBM在中国的公司?……这些,都让周伟焜放足了料。

不知道做过的这个不完全统计是不是一个真实的反映:在他近年来的演讲、采访中,周伟焜说的最多的几个词是:“分享”、“帮助”。

其实,与年轻记者的平等交流,未尝不是分享与帮助的“细节”?这个可爱的老头。我真的有点喜欢他。

2005年3月16日下午15:20分,写于周伟焜作客新浪科技总裁在线前。此时,其他的记者们正在围着他发问。

2005-03-10

  文/徐志斌

  一项庞大的合作计划摆在了中国与印度两国软件企业面前。

  按照计划,在不远的将来,中印将共同组建一家员工数超过1万人规模、年营收最少在4亿美金左右的超级合资软件公司。这个设想一旦变成现实,国内第一大软件企业也将浮出水面,并将开始抢夺有着200亿美元规模的美国离岸外包业务。

  来自发改委人士的消息说,目前相关谈判已经在进行当中。国内数家实力强劲的软件出口基地对此表现积极,而印度四大软件巨头也流露了浓厚的兴趣。两国产业间已经草签了3份会议纪要。

  在这一合作计划中,微软的身影也在其中浮现。知情人士透露,微软有意促成合作,或将直接介入合作项目,直接重金投入也是其考虑的方式之一。

  微软介入或与62亿承诺相关

  在相关谈判和合作中,微软尽管低调却引人注意。

  有熟知谈判进展的知情人士透露,微软谈判过程中起到了桥梁作用,甚至,他们对于合资企业的设想也非常感兴趣,不排除最终直接投资进入的可能。

  消息显示,做桥梁的是“国家发改委-微软合作办公室”,而考虑直接介入或许与2002年间微软与中国政府签署的那份高达62亿人民币的备忘录有关。

  “微软可能要以资金投入,不投入对他没价值。在新公司组建之后,微软会将部分外包业务释放到这家公司来”。该人士表示。

  在备忘录的执行中,来自软件外包领域的增长缓慢,一直影响着进程。2004年4月6日,微软大中华区CEO陈永正也曾就这一情况做出说明。

  当时的记录显示,微软原定计划在3年内完成价值达50亿人民币硬件出口的目标,这一目标在2003年时就已经提前完成。

  但陈永正亦公开承认,微软在外包领域的承诺执行要慢一些。尽管他认为,外包业务迟滞这与国内软件企业大部分没有通过部分认证有关,但在剩余的12亿人民币承诺中,外包占有很大的比重。这一部分不尽快完成,影响着微软在中国的形象,及获得更大的市场。

  陈永正当时表示,预计在2到3年内,这一领域的承诺也将顺利完成。按照时间推算,2006年4月前后,微软最早有望宣布完成在外包领域的执行进程,甚或公开宣布备忘录全面完成。这一时间,正与中印合资企业的进程不谋而合。

  知情人士透露,目前微软究竟以何种形式介入,尚处在谈判进程中,也不排除其他可能。但“现在的焦点都在中国,发展速度很快,任何一个公司不敢忽视中国市场,微软再像以前一样只卖产品是不可能的,只能本地化。”

  印度四大软件巨头暗争

  按照乐观估计,合资企业预计将在一年后成立。而它在印度的合作伙伴,极有可能是印度四大软件巨头之一。

  知情人士介绍,发改委以国家软件出口基地为依托,组成了中印项目合作办公室,专门运作此事。在有这一设想之后,合作办公室开始与印度四大软件之一进行接触,很快就得到了对方的热情回应,并坐到了谈判桌前。消息很快在印度业界传出,另外三大软件企业也随即与办公室进行了接触。

  “现在各家都在谈,主要是看谁的出价更高,投入的资源更大。”知情人士透露。不过,这一出价并非单指资金,“中国方面希望获得的资源是印方如何帮助中国软件实现欧美市场的突破,和如何帮助中国软件产业在软件质量控制、人才培训方面取得突破。”

  2月26、27日,中国-印度首届软件峰会在北京召开。在此次峰会上,印度四大软件企业聚齐北京。知情人士透露,除去与中国同行交流外,考察市场也是主因之一。

  令印度软件企业感兴趣的是,中国软件市场本身的容量,和跨国公司不断将业务转移到中国的趋势。“在日本,我们最大的20家客户当中,有15家都对中国市场感兴趣,所以等于应我们客户的邀请看看在中国有什么样的软件发展机会。”印度第三大软件企业,威普罗(Wipro)首席战略官Sudip Nandy和中日运营总监Masaki Nagao如此表示。印度第二大软件出口商Infosys公司中国区首席执行官James Lin也透露,对于中国市场,从董事长到总裁几乎是川流不息来探讨相关发展问题。

  “印度软件产业一直密切关注着中国软件产业的发展,在他们看来,中国是未来最具潜力的竞争对手之一。因此,印度也希望能在快速发展的中国软件市场占有更有利的位置”。2004年十月前后,国家发改委、北京市发改委以及北京科委、软件园等组织一批官员前去印度考察。之后独家刊登在新浪网上的系列考察报告中披露了这一观点。报告认为,印度希望将部分低端外包业务释放给中国,共同组成外包产业链。

  在国内,与印度软件产业合作的设想,也引起了企业关注。消息显示,国内数家软件出口基地,和软件园将是此次合作的主力。目前,中印项目合作办公室就设立在北京中关村软件园,而天津、西安两地的软件园也趁中印软件峰会之机,组团来京与印方进行接触。

  “全国国家软件产业基地有11个(全国有几十个软件园,但被命名为基地的有11个),同时还被命名为软件出口基地的共有6个。其中大部分都对这个感兴趣,有些也在考虑出资参与企业组建。”

  根据介绍,谈判中,中方希望能够控股,“但由于要引进印度企业,可能需要做出让步,因此,谈判中什么情况都在谈。还暂时不能确定”。可以肯定的是,“中方已经和4大印度企业草签了3份会议纪要”。

  切割350亿美元蛋糕

  计划中,合资企业的规模将至少在1万到1万5千人左右的规模,这将比国内任何一家软件都要庞大的多。在国内,即使排名前列的用友和东软,员工人数在快速增长后也不过在4千人左右。

  但一开始,这家企业不会迅速膨胀。知情人士介绍说,成立初,企业仍将以几百人的规模起步。

  “它主要是面向美国、欧洲市场的软件外包业务,同时承接部分来自印方转包的业务”。

  发改委撰写的报告显示,美国软件与IT外包产业占全球软件与IT外包产业总量的40% 。2003年美国软件与IT外包产业的市场规模为2000亿美元,其中离岸部分为总量的10%达到200亿美元。在这200亿美元中,60%就被印度切走。

  预测到2007年财政年度,美国软件与IT外包产业的市场规模还将达到3000亿美元,其中离岸份额将升至24%,离岸外包花费接近700亿美元。印方认为,届时印度可以得到其中50%的份额,即350亿美元。

  而目前,中国软件外包业务主要来自日本。不过,由于日本离岸软件外包兴起的时间比美国晚,仍停留在软件详细设计与代码转换阶段,基于IT的服务及业务流程离岸外包尚未真正开始,离岸外包总规模只占日本软件服务市场的不足1%,已经顺利开展了软件外包的日本有代表性企业也不过只有50多家。

  因此,尽管中国获得的份额超过了50%,但截止2003年年底的统计数据显示,日本离岸外包总量也不过为4.45亿美元。到了2004年年底,中国全年的软件出口金额也仅为2亿美元。

  两相比较,不难看出中国软件企业对于美国外包市场的渴望。

  “就是用中国增长的市场,来换取印度的成功经验。而这个大型公司一旦成立,国内就会陆续跟风。” 知情人士认为,这给国内软件产业所带来的,除了印方的经验(软件质量控制、拓展欧美市场的经验、人才培训等),更重要的还在于观念的刷新。甚至,在这家合资企业的催合和带动之下,国内软件企业也有望掀起相互兼并、重组潮流。

  值得注意的是,不仅发改委在推动这件事情,类似想法有不少地方政府也在推动。此间深圳市政府就在力促本地软件企业和印度软件企业交流。

  发改委设想传出后,也引起了国内企业的关注。中印软件峰会上,中软集团内专事软件外包业务的中软资源总经理严隽珏透露,中软“可能与一家印度企业合并成为一家合资公司,利用他的高中端人才以及培训机构来提高(业务),也可能在一个适当的时机收购一家印度企业,吸纳一些印度员工进入。”“中软在这方面的合作会加快步伐,也会全方位开始一些合作。”

  有软件园相关人士则认为,中印两国软件产业合作,会在2到3年之内呈汹涌之势,无可阻挡。