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2010-10-25

  约谷歌的朋友喝茶,聊到近期深陷的代理商风波。于是产生了一个问题:如今的谷歌中国是那个刚刚说要回来的Google吗?

  在这个问题之前,需要厘定前面三个问题,谷歌可曾离开?谷歌可曾回来?今天的代理商风波是咋回事?

  第一个问题,从某一角度上看,谷歌从未离开。

  之前曾和一位谷歌高管夜聚,他透露说,当谷歌“退出风波”愈演愈烈,一家企业与一个市场闹得不可开交之时,某T大佬站出来为此事讲和。大佬提出了一个超棒的建议,就是谷歌前往中国香港。后来外电评论此举为“一国两制”的智慧。

  此为真事,该大佬曾为中国的互联网事业发展做出巨大的贡献,因此拥有巨大的官方与业界的影响力,此建议才能被迅速采纳。从这一点看,谷歌真的从未离开。他依然在为中国网民服务。

  但谷歌却又真的在离开。

  谷歌的进入,是以“Made For China”为标志的。不管是惹起口水的输入法、还是春运地图、音乐搜索、热榜、导航、来吧、问答、生活,都是谷歌为中国做的产品,本地化的产品还有图片搜索、博客搜索、新闻、地图、购物、财经、翻译等等。

  搬到香港后,昔日为“Made For China”的产品在不断消失与退守。地图消失,输入法变成了全球的一个产品,仅剩音乐搜索与购物搜索在勉强维持。产品团队解散,只留了部分程序员在为全球服务。留下的还有背着销售指标的刘允所率领的销售团队。一个典型的分公司。

  需要特别提及的是,谷歌的工程师文化人尽皆知,但谷歌的核心依然是产品驱动,而销售在谷歌的架构中并不占据主要位置。

  重述开创谷歌中国大好局面的高管团队中,李开复带领着技术团队:刘骏、邸烁、林斌、周杰、张智威、杨文洛、王劲,他们分别负责的领域也是搜索、网络、移动、地图、研究、垂直搜索、广告,大部分都是开复微软的旧部。产品团队由美国回来的密群创立,后来转给有本土互联网经验的杨巍负责。销售方面的周韶宁虽带有副总裁的头衔,但熟悉Google都知道,这只是个处于附属地位的部门。周韶宁后来的离开也多因为此。

  Google进入中国的真正的标志,是Google.cn的推出,以及Google.cn上中国产品的不断丰富,并将Google在中国的流量全部转移到Google.cn. 这一标志性的计划,正是由杨巍负责的。后期他转做战略合作总监,并进入谷歌中国在内地投资收购的多家公司董事会。

  大部分人都会认为,Google离开的标志是年初的一篇博客以及随后将搜索流量全部转移到香港。同进入的方式不同,这次计划全部是由美国总部直接决策和控制的。官方博客明确提到,这一决策没有任何中国员工参与。当时很多合作伙伴都向Google中国员工询问下一步会发生什么,得到的答复是“我们也是从官方博客上知道的这个消息”

  如果按照“有无为中国市场开始研发互联网产品”作为标准,那么实际上Google中国早在将产品部门和市场部门的负责人换成不懂中文的老外的时候,就已经离开了。在2008年之后,除了音乐之外,Google再没有真正的中国产品上线。而开复的离职,则是一个决定性事件,Google从此离开中国了,至今没有回来。

  这是第二个问题的答案。是的,还未回来。

  上述Google进入中国的高管名单中,目前只有张智威、林斌与杨文洛仍在。不过,其中一人将在近期离开创业,方向是无线互联网(传言的合作伙伴是雷军,还有来自微软和摩托罗拉等企业的高官)。

  刘俊目前被传正在筹备创办一家新的搜索引擎。特别提一句的是,他是谷歌中国最早的技术总监,也是中国化的坚定支持者,直接领导了Google.cn上中文的搜索开发工作。但似乎他的努力并没有取得公司的信任,当开复离开后,他昔日的同事杨文洛成为自己的老板。不久即黯然离去。

  其他人中,周杰创办了浪淘金,王劲成为了百度的技术副总裁,邸烁则创办了面向平板电脑的乐投科技,最后一个离开的杨巍则刚刚于9月1号加盟盛大,成为主管投资的副总裁。

  最后一个问题:代理商风波怎么回事?

  在热播的《盗梦空间》贴片广告中,谷歌小声地喊出了招人的启示,被媒体迅速地解读为谷歌回来,其实不过是正常的岗位更迭、人手补充。或许谷歌中国留下的公关团队也希望此举能为销售团队帮上些忙。却又谁料,代理商风波借此做大发酵?

  谷歌人对代理商风波又如何看?背后或许有所谓的受贿,但这并不是关键。以谷歌风格看,有详细的法律文本在,这轮风波的本质只是因为谷歌要采用新的渠道政策或模式而已,一切变化都将照旧,不会因为任何风波而推迟。而谷歌所做的,也都在其冗长迷宫又霸王般的条款中早已注明,即使亚太销售总监过来灭火,也不会有多大作为。

  PS:

  这些故事,我也实时在微博上讲述。欢迎收听和互动:http://t.qq.com/zhibin

2010-10-12

     世纪佳缘要上市了,业内流传时间定在2011年上半年登陆纳斯达克。目前这家公司的市值在3亿美元左右,预计届时融资金额将在1亿美元上下。

  2008年7月前后,龚海燕也曾憧憬3年左右可以上市。现在,普华永道已经为世纪佳缘做审计多时,正为上市做准备。多年的艰辛兑现在即。

  先说积极的一面,其中一些数据及背后的故事可以先为大家分享。

  世纪佳缘注册用户数在2100万左右,活跃用户数800万左右,后者数字大约是其他婚恋网站的2倍左右。目前,世纪佳缘每月线上营收在1500万人民币前后,线下很少,约百万。全年营收在2亿左右。

  业内传这个行业利润颇高,在4成前后,也就是8000万。粗估下来,市值3亿美元,融资1亿美元的数字略为中规中矩。

  需要说明的是,上述数字都是推算,没有官方出口。只给大家参考。如果你约访圈内一些行家,也会得出上述数字,并会知道下述数字:

  为什么世纪佳缘会遥遥领先于业内?这得益于她早期在市场拓展和用户获取方面的大胆激进。

  2007年、2008年两年期间,世纪佳缘采取了极为大胆的扩张策略,每年广告期间的投入在1500万人民币左右,其中900万投给了新浪。这个数字有另一个说法,一说是1200万,其实是名义数字,多出的300万是新浪免费配送的资源。

  这个策略极为有效,尤其这08年前后的金融危机,广告萧条,广告主大幅退守,迄今这个危机还在折磨着世界。因此一个大客户对于新浪来说是多么重要。你还记得VANCL?陈年当时也是通过这种集中大额投放,获得超额配送的方式,拿下了新浪等门户大部分资源支持。

  400万给到MSN。你记得MSN客户端上有婚恋的频道吧?刚开始拍卖时,一度叫价300万美元才有合作的资格。这时,其他的婚恋网站都采取了保守的策略,缓慢发展。因此世纪佳缘在尤其是二、三级城市远远地甩开了对手。

  去年,世纪佳缘广告投放数字增加到了1700万左右。今年呢?预算飙升到了4000万!

  是的,4000万。其中,900万依然在新浪,400万MSN频道标签没有变化。1000万签了百度框架,世纪佳缘也在10多个大中城市投了公交等传统广告、在网址站、暴风影音、酷我音乐等也都投入不菲。

  还有电视。世纪佳缘在央视3套做了一个月的广告宣传,做了两期芒果台的《天天向上》。不过,你猜她在《非诚勿扰》投放了多少钱?呵呵,想不到的,这个节目和全行业的网站都在合作,却没有要大家的钱,节目要的是有特色的嘉宾。呵呵,小小赞一下这个节目。

  漂亮的数字说完,也可以简单提一下忧虑。

  4000万的广告投放,一方面是为了品牌,另一方面呢?细细想来,也是为了避免上市后的股价破发。

  婚恋网站不比其他,再庞大的注册用户数都将在交友成功后离去,持续不断地获得新增用户才是重要的工作。另一核心工作则是如何让用户付费。

  目前所有的婚恋网站都是阻断交流的方式引导用户付费,这其中最大的隐忧是社交网站。在美国,Facebook上的三大婚恋交友插件,通过类似的方式即能年收入高至2000万美元,低至千万美元。意味着,在国内成功的SNS大站点,人人、开心乃至腾讯之上,也可以开发或从事类似的业务。在开放平台成为大势所趋的潮流中,Facebook中各种成功的插件不可能被大家忽略。

  这个问题一累加,能看出大用户量对单纯婚恋交友网站的压迫,及后者或要多方追加的广告市场费用。还有就是,过去阻断交流方式获得收入的模式基础,也会面临一定瓶颈。

  两个问题看最终看怎么平衡,上市后有钱在手,或许容易一些。相比之下,其他一些业内私下流传的小话题,似乎就更不值一提了。

  PS:

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